尽管被黄广宁随便插嘴搞乱了节奏，但孙道刚依然毫不退让道：“三硝项目多了几十台非标设备，我们要两百六十万真不多。”
耿志扬笑着摇了摇头道：“孙院长，非标设备的事不用你们管了，我们直接委托设备制造厂家来设计吧。”
“啊？！”闻听此言，孙道刚登时傻了眼。他万万没有想到，耿志扬居然敢把非标设备的设计任务直接委托给了制造厂家。这下子省石化设计院瞬间就失去了抬高价格的托词，他一时间愣住了。
耿志扬趁火打劫道：“这么一来，你们的工作量就小多了，我觉得设计费定个一百二十万比较合适。”
好家伙！耿志扬一张嘴就把设计费压到了一百二十万，连省石化设计院报价的一半都不到，比拦腰斩都要狠得多。
“一百二十万是不可能的。”孙道刚把头摇得如同拨浪鼓一般：“太低了，这活我们干不着。”
耿志扬毫不客气道：“孙院长，我们专门测算过。类似三硝项目这种的硝酸装置，你们各专业出图加在一起大约在四百张一号图左右。按照一百二十万设计费计算，折合每张图纸的产值就是三千块钱。”
孙道刚见他计算得头头是道，不禁有些诧异。只听耿志扬继续说道：“工艺专业出图量大概在一百一十多张，折合产值大约三十三万元，粗略算下来奖金就是六万六千块钱。设计人拿百分之七十，也就是四万六千多块钱。”
他笑了笑道：“半年能挣到四万六千多块钱的奖金，我想在你们院也算是名列前茅的好项目吧？”
1996年时，省石化设计院的高工每月拿到手的工资不过才九百多块钱。至于奖金，也就是少数能力强的高工一年能拿个五六万，在全院都属于冒尖的。至于年轻的助工和工程师，想拿到如此高额的奖金那是连想都不敢想的事。
“你还没考虑成本呢。”孙道刚反驳道：“扣除成本根本没这么多。”
耿志扬直笑道：“我是按照设计收费百分之二十的比例来估算奖金的。假如你们院核算下来的人力成本比设计费的百分之八十还要多，那我觉得不是设计费收低了，而是你们的二三线人员占比有问题。也就是说，你们单位一线干活的人少，二三线管理和服务的人比例太大。”
他摇了摇头道：“这么搞下去对于一个企业来说并不是件好事。”
孙道刚见他把话题扯到了八竿子打不着的企业管理上，又恼又气道：“我们院成本不是那么算的。反正你别管了，先说说设计费吧。”
施玉奉见孙道刚被耿志扬怼的乱了思路，心知情况不妙，赶忙帮腔道：“耿总，一百二十万确实是太少了，你们还是再长点吧。”
施玉奉的面子还是要给的。耿志扬想了想道：“这样吧，看在咱们两家合作愉快的份上，设计费就按一百四十万来定吧。”
一百四十万距离省石化设计院提出的两百六十万还差着整整一百二十万，差距未免有点太大。
孙道刚气急败坏道：“我们院前一阵还免费帮你们做了份可研报告，这个工作量你们考虑了吗？”
前期为了申报项目走程序，田连营的确找施玉奉和杜秀兰帮着做了一份三硝项目的可行性研究报告，而且当时并没有要钱。
耿志扬当机立断道：“这个没有问题。杜主任给我们写的报告质量很好，我看就按十万元来考虑工作量吧。”
省石化设计院写一份可行性研究报告的收费一般在五到十万元之间。特殊的大项目或者超大型项目可能会收到二三十万元，其余大多数项目均在此价格区间内浮动。
耿志扬一口答应按照顶格十万元来给，无疑是当着诸位领导的面对杜秀兰工作的肯定，搞得她禁不住莞尔一笑，心里暗道：“这个小耿，还真是会办事，寻个机会就让我在领导跟前露了个脸。”
田连营此时说道：“周院长，项目的内容和工作量咱们大体有数了。以目前情况看，设计费一百五十万应该可以了，咱们就按照这个数额确定合同吧。”
周宇凡略略思考后道：“田总，干脆你们再加二十万块钱，非标设备一块儿交给我们院干了得了，省得再去找制造厂家出图。”
田连营想了想道：“既然咱们是老关系了，就不在乎那十万二十万了。行，咱们就按设计费一百七十万来，再也不改了。”
双方敲定了设计费后，又对合同中的一些事项讨价还价了一番，但在田连营的坚持下，最后还是按照氮肥工业公司提出的时间点确定了设计进度。
中午时分，周宇凡亲自出马在化工宾馆二楼餐厅设宴款待田连营和耿志扬一行。
虽然商量设计费和合同条款时吵得脸红脖子粗，但毕竟大家伙还是经常合作的老朋友，关系好得很，因此吃饭时气氛那是相当的和谐。
觥筹交错间，众人不约而同谈起了影响切身利益的住房分配改革带来的诸多变化。
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