郑总看着汤阅，“汤总说的都是事实，我们也理解你们的难处，但现在问题是，你们的报价要能往下降一点，合同马上就可以签。你们商量一下？”
汪副总和汤阅耳语了几句，便对郑总说，“我们刚拟了一个合同价，但要和我们赵总汇报一下。您先坐，我出去一下。”
郑总客气地说，“好的，我在这里等你消息。”
汪副总和汤阅一前一后走出会议室，来到走廊的尽头。他们俩窃窃私语了几句，汪副总给赵总打电话。
“赵总您好！”汪副总非常严肃地说。“我们在集岭煤矿，刚和郑总谈了合作的事。他们让我们把合同报价往下降一点，合同马上可以签字。”
赵总在电话里问，“降多少？”
汪副总说，“每米降2元。”
“每米降2元？太多了吧？”赵总对这个价格不满意，“你们再和他们谈谈，把我们的困难多说说，还有我们的优势也要多讲讲。我们做项目，主要是为了挣钱，这点是我们的谈判底线！”
汪副总连连点头，“嗯，好的，我知道了。”
放下手机，汪副总叹了口气，脸上露出无奈的笑容。
“赵总说什么？”汤阅急忙问。
“他说降2元每米太多了，让我们再和他们争取争取。”汪副总说，“你是老江湖，谈判是你的专长，接下来，就看你的了！”
汤阅看着汪副总，脸上露出坏坏的笑，“是不是老江湖不重要！等会我先说，重点讲困难，让他们多理解理解我们！等我说完，你再把我们的人员和技术优势说一下。看他能不能认可我们的报价。”
“嗯，那就这样。我们进去？”汪副总笑着说。
虽然，平时汪副总和汤阅不太融洽，但这次出来，主要是和集岭煤矿谈合作，不能再和他闹矛盾！
出差的头一天，赵总就特别叮嘱汪副总，一路上要注意和汤阅搞好关系，不要在外人面前展现不好的东西。
“等等，抽支烟吧，我们再把谈判的思路理一下。”汤阅递给汪副总一支烟，自己也点了一支。
汪副总接过香烟，低头看了一眼，是软中华329。他不喜欢抽硬中华，这不是矫情，而是一种习惯。这种习惯，与职业、身份和收入有关。
五分钟后，汪副总和汤阅再次回到小会议室。郑总还坐在那里，正笑吟吟地等着他们。
也许是有了进一步的接触，加上汪副总和汤阅都是带着诚意来的，所以第二次谈判进行得非常顺利。
对汪副总的再次报价，郑总略微思考了一下，手里的笔在本子上写着什么，然后，他抬头看着汪副总，“就按你们说的价，拟合同，签字，行不行？”
啊，这就答应了？
汪副总有点不相信自己的耳朵。以前，自己代表公司和别的矿山谈合作，不知道要谈多少次，才能把价格定下来，怎么这次就这么容易？是不是我们的价格太低了？
“郑总真是个爽快人！”汪副总满脸堆笑，心情特别轻松。“那就按您说的办！”
“合同什么时候可以签字？”汤阅问。
“这个，估计要到后天了。我们吴总在总公司开会，明天下午才能回来。”郑总说。
“哦，那就后天吧！”汪副总说。
“合同拟好后，能不能发份电子版给我们看看？”汤阅问。
“可以，到时候，合同出来后，我让他们给你们发电子版。”郑总说完，冲汪副总要了电子邮箱。
“晚上，我在矿酒楼给你们接风，请三位务必赏光哦！”郑总站起来，笑着说。
汪副总笑了，“郑总太客气啦！”
“既然要合作了，我们有必要在一起多增进增加感情，不是吗？哈哈”郑总说。
“对，对！要多增进感情！”汤阅也笑着说。
“那我们说好了，晚上六点在酒楼见！”郑总说完后，把矿酒楼的位置详细地说给汪副总听。
从矿大楼出来，汪副总问李新，“刚才的谈判，你做记录了吗？”
“做了。”李新答。
“回招待所，你把记录发给我。”汪副总说，“我要发给赵总看看。别以为我们出来就是为了玩，干工作，我们也是非常认真的！”
汤阅听了他这句话，诡异地笑了。
李新倒是很满意汪副总这句话，我们出来做了什么事，一定要让公司赵总知道。这点很重要！
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